Umowa pośrednictwa na wyłączność. Jedna agencja nieruchomości - pełne zaangażowanie!
Planując sprzedaż mieszkania lub domu, stajesz przed kluczową decyzją: podpisać umowy z wieloma pośrednikami czy zdecydować się na umowę na wyłączność? Choć ta druga opcja budzi czasem obawy przed "ograniczeniem swobody", w rzeczywistości jest najskuteczniejszym modelem współpracy na nowoczesnym rynku nieruchomości.
Z tego artykułu dowiesz się, na czym polega wyłączność, jakie niesie korzyści dla sprzedającego i dlaczego statystycznie pozwala uzyskać wyższą cenę sprzedaży.
Czym jest umowa na wyłączność?
Umowa pośrednictwa z klauzulą wyłączności to zobowiązanie, w którym powierzasz sprzedaż swojej nieruchomości tylko jednemu, wybranemu biuru. W zamian za to agent staje się Twoim jedynym reprezentantem, a cała odpowiedzialność za proces sprzedaży spoczywa na konkretnej osobie.
W przeciwieństwie do umowy otwartej, gdzie agentów jest wielu i nikt nie czuje się w pełni odpowiedzialny za wynik, wyłączność tworzy relację partnerską opartą na pełnym zaangażowaniu.
Korzyści z umowy na wyłączność – dlaczego to się opłaca?
Profesjonalny marketing i szeroka promocja
Przy umowie na wyłączność biuro nieruchomości może zainwestować znaczne środki w marketing, ponieważ ma pewność zwrotu z inwestycji. Twój dom nie jest tylko "jednym z wielu"
Wyższa cena sprzedaży
To fakt, który często zaskakuje sprzedających. Agent pracujący na wyłączność ma komfort negocjacyjny. Nie musi spieszyć się z zamknięciem transakcji tylko po to, by ubiec konkurencję z innego biura. Jego celem jest uzyskanie jak najlepszej oferty dla Ciebie, a nie jak najszybsze zgarnięcie prowizji przed innymi.
Jeden opiekun i pełna kontrola
Zamiast odbierać telefony od dziesięciu różnych agentów i korygować błędy w opisach na portalach, współpracujesz z jedną osobą. Masz pewność, że:
- Informacje o nieruchomości są spójne i prawdziwe,
- Otrzymujesz regularne raporty z postępów (liczba wyświetleń, feedback od oglądających),
- Klucze do nieruchomości są w bezpiecznych rękach.
Współpraca z innymi biurami nieruchomości
Wielu klientów obawia się, że wyłączność ogranicza dostęp do nabywców z innych biur. Jest dokładnie odwrotnie! Profesjonalne biura szeroko promują swoje oferty na wyłączność. Oznacza to, że Twój agent udostępnia ofertę wszystkim innym pośrednikom w regionie. Jeśli inne biuro ma klienta na Twoje mieszkanie, agenci na pewno się skontaktują. Dzięki temu Twoja oferta dociera do 100% rynku.
To umowa z jednym wybranym pośrednikiem. Klient nie podpisuje umów z innymi agentami. W zamian otrzymuje pełne zaangażowanie agencji nieruchomości która:- Przygotowuje strategię sprzedaży i prowadzi działania marketingowe, co daje spójną promocję i widoczność oferty.
- Jest Twoim partnerem - regularnie informuje o postępach.
- Reprezentuje Twoje interesy i dba o bezpieczeństwo transakcji.
Umowa zapewnia szybszą finalizuję transakcji dzięki dobrej wycenie nieruchomości, lepszej promocji nieruchomości i dobremu odbiorowi oferty przez kupców.
Mity o umowach na wyłączność
- Nie można sprzedać nieruchomości samodzielnie. Można, ale zapisy umowy pośrednictwa mogą w szczególnych sytuacjach zobowiązywać Klienta do zwrotu poniesionych przez pośrednika nakładów za wykonaną pracę.
- Umowy na wyłączność nie można wypowiedzieć w czasie trwania umowy. Można o ile będzie w niej taki zapis.
- Umowa na wyłączność to wysoka prowizja. Niekoniecznie. Często jest porównywalna lub niższa niż w przypadku fikcyjnych umów innego typu. To zawsze element negocjacji.
- Ograniczam sobie drogę do Klientów. Nieprawda. Dzięki współpracy z innymi biurami, systemom wymiany ofert i szerokiej promocji, Twoja oferta jest widoczna wszędzie.
- Agentowi przestanie zależeć po podpisaniu umowy" – Wręcz przeciwnie. Agent inwestuje własne pieniądze w reklamę Twojej nieruchomości. Jeśli jej nie sprzeda, ponosi stratę finansową.
Podsumowanie
Umowa na wyłączność to nie "wiązanie sobie rąk", ale wybór profesjonalnego partnera biznesowego. Jeśli zależy Ci na oszczędności czasu, bezpieczeństwie i uzyskaniu maksymalnej ceny rynkowej, jest to najlepsza droga do sfinalizowania transakcji.
Chcesz sprzedać swoją nieruchomość szybko i zyskownie?
Skontaktuj się ze mną, aby dowiedzieć się, jak stworzę dla Ciebie zwycięską strategię sprzedaży.
AL-home Adam Lebiedziński
Biuro nieruchomości Warszawa
tel.: 506 338 494
biuro@al-home.pl