Prowizja biura nieruchomości – ile wynosi, kto i kiedy płaci?

Prowizja biura nieruchomości – za co właściwie płacisz?

Prowizja biura nieruchomości to wynagrodzenie za zakres pracy uzgodniony z klientem. W AL-home obejmuje prowadzenie sprzedaży, zakupu lub wynajmu nieruchomości: od analizy sytuacji i przygotowania planu działania po negocjacje i koordynację transakcji.

Poniżej wyjaśniam, ile wynosi moje wynagrodzenie, kto je płaci i kiedy następuje rozliczenie. Pokazuję również, co otrzymujesz w ramach prowizji oraz w jakich sytuacjach możemy uzgodnić jej obniżenie.

Ile wynosi prowizja biura nieruchomości?

W AL-home wynagrodzenie za kompleksową obsługę sprzedaży lub zakupu nieruchomości wynosi zazwyczaj od 2% do 3% brutto wartości transakcji. Ostateczną wysokość prowizji ustalam indywidualnie przed rozpoczęciem współpracy.

W przypadku nieruchomości o niskiej wartości, szczególnie działek, stawka procentowa może być wyższa. Wynika to z zakresu pracy potrzebnej do przygotowania i przeprowadzenia transakcji, który nie zawsze jest proporcjonalny do wartości nieruchomości.

Nie istnieje jedna ustawowa stawka prowizji obowiązująca wszystkie biura nieruchomości. Wynagrodzenie pośrednika jest ustalane w umowie pośrednictwa, a jego wysokość zależy między innymi od rodzaju nieruchomości, zakresu usługi i stopnia skomplikowania transakcji.

Szczegółowe informacje o wynagrodzeniu za sprzedaż, zakup, wynajem oraz odrębne usługi doradcze znajdziesz w moim cenniku usług biura nieruchomości AL-home. Wszystkie warunki finansowe przedstawiam klientowi przed podpisaniem umowy pośrednictwa.

Ile bierze biuro nieruchomości za sprzedaż mieszkania, domu lub działki?

Przy sprzedaży mieszkania, domu lub działki wysokość prowizji zależy przede wszystkim od wartości nieruchomości oraz uzgodnionego zakresu obsługi. W AL-home zazwyczaj wynosi ona od 2% do 3% brutto wartości transakcji.

Przykładowe wyliczenia prowizji przy sprzedaży nieruchomości:

• Wartość nieruchomości 500 000 zł – prowizja od 10 000 do 15 000 zł brutto.
• Wartość nieruchomości 800 000 zł – prowizja od 16 000 do 24 000 zł brutto.
• Wartość nieruchomości 1 000 000 zł – prowizja od 20 000 do 30 000 zł brutto.

Powyższe kwoty są przykładami obliczeń, a nie ofertą wynagrodzenia dla konkretnej nieruchomości. Ostateczną prowizję ustalam indywidualnie przed podpisaniem umowy pośrednictwa.
 

Czy istnieje maksymalna prowizja pośrednika nieruchomości?

Polskie przepisy nie określają jednej maksymalnej stawki procentowej prowizji pośrednika nieruchomości. Wysokość wynagrodzenia ustalana jest w umowie pośrednictwa, z uwzględnieniem rodzaju nieruchomości i zakresu świadczonych usług.

Nie oznacza to jednak, że pośrednik może dowolnie naliczać opłaty. Warunki wynagrodzenia powinny być jasno określone w umowie, a postanowienia stosowane wobec konsumentów muszą pozostawać zgodne z przepisami chroniącymi ich prawa.

Co wpływa na wysokość mojego wynagrodzenia?

Każda nieruchomość i każda transakcja są inne. Dlatego wysokość mojego wynagrodzenia ustalam po zapoznaniu się z nieruchomością oraz oczekiwaniami klienta. Pozwala to dopasować zakres wykonywanych przeze mnie czynności do rzeczywistych potrzeb, zamiast stosować jeden sztywny model współpracy.

Na wysokość prowizji w AL-home wpływają przede wszystkim:

• rodzaj nieruchomości – mieszkanie, dom lub działka,
• zakres powierzonych mi czynności,
• stan prawny nieruchomości,
• stopień skomplikowania transakcji,
• konieczność wykonania dodatkowych czynności wykraczających poza standardowy zakres usługi.

Czy można obniżyć prowizję biura nieruchomości?

Tak. W AL-home możemy uzgodnić niższą prowizję, jeżeli współpraca obejmuje kolejne zlecenie, pozwala połączyć część działań lub przewiduje wcześniejszą zapłatę części wynagrodzenia. Możliwość obniżenia prowizji rozpatruję indywidualnie.

• Kolejna nieruchomość powierzona mi do sprzedaży. Jeżeli ponownie korzystasz z mojej pomocy i powierzasz mi sprzedaż następnego mieszkania, domu lub działki, możemy uzgodnić korzystniejsze warunki wynagrodzenia za kolejne zlecenie.
• Jednoczesna sprzedaż kilku nieruchomości. Powierzenie mi kilku nieruchomości pozwala połączyć część przygotowań i działań związanych ze sprzedażą. Może to być podstawą do obniżenia prowizji.
• Sprzedaż i zakup kolejnej nieruchomości z moją pomocą. Jeżeli powierzasz mi zarówno sprzedaż obecnej nieruchomości, jak i pomoc przy zakupie następnej, możemy uzgodnić korzystniejsze warunki wynagrodzenia za obie usługi.
• Wcześniejsza zapłata części prowizji. Jeżeli zdecydujesz się zapłacić część prowizji przed zakończeniem sprzedaży, możemy w zamian uzgodnić obniżenie całego wynagrodzenia. Pozostałą część prowizji zapłacisz po transakcji.

Możliwość obniżenia prowizji i warunki współpracy omawiam przed jej rozpoczęciem. Jeśli planujesz kilka transakcji lub rozważasz wcześniejszą zapłatę części wynagrodzenia, porozmawiajmy o rozwiązaniu korzystnym dla obu stron.

Co otrzymujesz w ramach mojego wynagrodzenia?

Przy sprzedaży, zakupie lub wynajmie nieruchomości wykonuję znacznie więcej czynności, niż mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Część z nich jest widoczna dla klienta, wiele odbywa się w tle, jednak wszystkie służą możliwie sprawnemu i bezpiecznemu przeprowadzeniu całej transakcji.

Adam Lebiedziński
Licencjonowany pośrednik nieruchomości
Doradzam klientom od 23 lat

W ramach mojego wynagrodzenia zapewniam między innymi:

• analizę sytuacji i doradztwo przed rozpoczęciem współpracy,
• opracowanie strategii sprzedaży, zakupu lub wynajmu,
• analizę rynku oraz pomoc w ustaleniu ceny ofertowej,
• przygotowanie oferty i działania marketingowe,
• organizację i prowadzenie prezentacji nieruchomości,
• prowadzenie negocjacji z drugą stroną transakcji,
• koordynację kompletowania wymaganych dokumentów,
• współpracę z notariuszem, doradcą kredytowym i innymi specjalistami, gdy jest to potrzebne,
• reprezentowanie Twoich interesów na każdym etapie współpracy,
• czuwanie nad bezpiecznym przebiegiem transakcji aż do jej zakończenia.

Ile wynosi prowizja biura nieruchomości przy wynajmie mieszkania?

W AL-home wynagrodzenie za kompleksową obsługę wynajmu mieszkania wynosi od 50% do 100% jednomiesięcznego czynszu najmu brutto. Ostateczną wysokość prowizji ustalam indywidualnie, uwzględniając zakres powierzonych mi czynności.

Przykładowo, przy miesięcznym czynszu najmu wynoszącym 3 000 zł wynagrodzenie za kompleksową obsługę może wynieść od 1 500 do 3 000 zł brutto. Jest to wynagrodzenie za usługę pośrednictwa, a nie dodatkowy miesięczny czynsz.

Zakres obsługi może obejmować przygotowanie oferty, promocję mieszkania, organizację prezentacji, weryfikację potencjalnego najemcy, uzgodnienie warunków najmu, przygotowanie dokumentów oraz przekazanie nieruchomości. Szczegóły znajdziesz w cenniku usług AL-home.

Kto płaci prowizję pośrednikowi nieruchomości?

Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest to, kto powinien zapłacić prowizję pośrednikowi nieruchomości. Wbrew obiegowym opiniom nie ma przepisu, który wskazywałby, że obowiązek zapłaty zawsze spoczywa na sprzedającym, kupującym, wynajmującym lub najemcy. Decydują o tym warunki umowy pośrednictwa zawartej pomiędzy klientem a pośrednikiem.

W AL-home świadczę usługi zarówno dla osób sprzedających i wynajmujących nieruchomości, jak i dla klientów poszukujących mieszkania, domu lub działki. Każda współpraca opiera się na odrębnej umowie, dlatego wynagrodzenie otrzymuję od klienta, na rzecz którego wykonuję uzgodnione czynności.

Kiedy płaci się prowizję pośrednikowi nieruchomości?

Termin zapłaty prowizji określa umowa pośrednictwa. Najczęściej rozliczenie następuje po doprowadzeniu do zawarcia umowy sprzedaży, zakupu lub najmu nieruchomości. Możemy również uzgodnić wcześniejszą zapłatę części prowizji w zamian za obniżenie całego wynagrodzenia.

Więcej o zasadach współpracy przeczytasz w artykule umowa pośrednictwa sprzedaży nieruchomości.

Na co zwrócić uwagę przed wyborem biura nieruchomości?

Wysokość prowizji jest ważna, ale nie powinna być jedynym kryterium wyboru pośrednika nieruchomości. Zanim podpiszesz umowę, warto dowiedzieć się, jaki zakres usług obejmuje wynagrodzenie, kto będzie prowadził Twoją sprawę oraz czy możesz liczyć na wsparcie od początku współpracy aż do podpisania aktu notarialnego lub umowy najmu.

Najczęściej zadawane pytania o prowizję biura nieruchomości

Czy prowizję biura nieruchomości można negocjować?

Tak. W AL-home możemy indywidualnie uzgodnić niższą prowizję, na przykład przy powierzeniu kolejnej nieruchomości, jednoczesnej sprzedaży kilku nieruchomości, połączeniu sprzedaży z zakupem lub wcześniejszej zapłacie części wynagrodzenia. Warunki omawiam przed rozpoczęciem współpracy.

Czy podpisanie umowy pośrednictwa oznacza obowiązek zapłaty prowizji?

Nie zawsze. Samo podpisanie umowy nie musi jeszcze oznaczać obowiązku zapłaty wynagrodzenia. Moment, w którym staje się ono należne, określają zapisy konkretnej umowy pośrednictwa.

Czy prowizja obejmuje wszystkie koszty sprzedaży nieruchomości?

Wynagrodzenie obejmuje zakres usług określony w umowie pośrednictwa. Opłaty notarialne, sądowe, podatki lub inne koszty związane z transakcją nie stanowią części wynagrodzenia pośrednika, chyba że strony postanowią inaczej.

Czy mogę sprzedać nieruchomość bez pośrednika?

Tak. Przepisy nie nakładają obowiązku korzystania z usług pośrednika. Wiele osób decyduje się jednak na współpracę z agentem nieruchomości, aby zyskać wsparcie podczas wyceny, przygotowania oferty, negocjacji, kompletowania dokumentów oraz bezpiecznego przeprowadzenia całej transakcji. Jeżeli zdecydujesz się na współpracę z agentem, zobacz również poradnik Sprzedaż nieruchomości z AL-home.

Czy wynagrodzenie pośrednika zależy od wartości nieruchomości?

Nie zawsze. Wysokość wynagrodzenia ustalam indywidualnie. Oprócz wartości nieruchomości znaczenie mają również zakres powierzonych mi czynności, stopień skomplikowania transakcji oraz odpowiedzialność związana z jej przeprowadzeniem.

Czy przed podpisaniem umowy poznam wysokość wynagrodzenia?

Tak. Zawsze przed rozpoczęciem współpracy omawiam z klientem zasady wynagrodzenia, zakres wykonywanych przeze mnie czynności oraz wszystkie istotne warunki współpracy. Dzięki temu od początku wiesz, czego możesz ode mnie oczekiwać.

Dlaczego wynagrodzenie pośredników może się różnić?

Podobnie jak w wielu innych zawodach, wysokość wynagrodzenia zależy nie tylko od zakresu wykonywanej pracy, ale również od doświadczenia, odpowiedzialności oraz sposobu prowadzenia całej transakcji. Dlatego przed wyborem pośrednika warto porównać nie tylko wysokość prowizji, ale również zakres świadczonych usług.

Porozmawiajmy o Twojej nieruchomości

Każda transakcja sprzedaży, zakupu lub wynajmu nieruchomości wygląda trochę inaczej. Dlatego, zamiast przedstawiać jedno gotowe rozwiązanie, wolę najpierw poznać Twoją sytuację.

Podczas rozmowy odpowiem na pytania dotyczące prowizji, wyjaśnię zasady współpracy oraz przedstawię zakres czynności, które mogę wykonać w Twoim przypadku. Jeszcze przed podpisaniem umowy będziesz wiedzieć, czego możesz ode mnie oczekiwać i jakie będzie moje wynagrodzenie.